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    成功案例

    我愛我家房產公司

    人氣:108 評論:0 日期:2017/4/10 10:06:47 標簽:全部

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      近年來,印刷電商已經成為傳統印企轉型升級的路徑之一,有成功者,也有失敗者。筆者建議,傳統印企要想進入印刷電商領域,首先要清楚“我是誰”,知道自己的優劣勢;其次要知道“我能干什么”,電商工具如何與印企現有軟硬件相結合;最后探索“我能如何獲利”,明確企業怎么能有特色并盈利。理想很豐滿,現實很骨感。歸根結底,印刷電商考察的還是傳統印企的實力??傊?,對于想要加入電商平臺的傳統印企,首先要考慮好以下4點。

      1.認知自身能力

      每家企業都有自己的企業文化,這在很大程度上限制了傳統印企開拓新應用領域的能力,一方面受老板的閱歷和經驗限制,另一方面受傳統印企的執行力和經濟水平限制。超出企業自身能力太遠的事情,成功的概率不會太大。因此,做印刷電商時,起步不要貪大,要從點到線、從線到面,留有后勁,時刻調整。不要忘了,路要一步步走,飯要一口口吃,連胖子的肉都是一斤斤長起來的,最終印刷電商還是要靠實實在在的業績說話。

      2.認同客戶是傳統印企做電商的最終目的

      無論是線上還是線下,核心都是要服務客戶。如果僅僅是為了趕時髦建網站而做電商,還不如踏踏實實研究客戶需求,做好自身擅長的業務。雖然印刷電商能部分取代傳統線下業務,給客戶帶來實實在在的好處,傳統印企可以適當投入,但不能孤注一擲,一定要反復問自己:我做印刷電商能給客戶帶來什么好處?客戶為什么接受我的網上服務模式?

      另外,找到客戶的真正需求要靠分析和領悟,真心聆聽客戶的心聲,下多大功夫,就有多大收獲。凝聚客戶共性需求并在營銷和運營兩個方面做到極致,才有可能成為成功的印刷電商。

      3.找到市場切入點

      不是所有印刷業務都適合拿到印刷電商平臺上去做,一定要找到適合印刷電商的市場和產品。由于在印刷市場中開創新的業務領域較難,所以基本上都是在已有的市場和用戶群上“切蛋糕”,通過大數據來確定市場切入點是個很好的辦法。但很少有傳統印企能一次成功,只有通過向同行學習和自身實踐,摸索出適合的產品,打造全新的業務生態鏈,才能在為客戶提供價值的同時,自身也獲得利潤。

      4.只要做,就要做得專業

      在整個印刷行業供大于求的格局下,做精做細成為印刷產業和傳統印企升級的必由之路。如果線下業務不能做得出色,線上也很難競爭過同行,因為做印刷電商面對的線上競爭對手遠遠比線下競爭對手更加強大。因此,不論線上還是線下,做得專業是成功的前提。

      國內印刷電商平臺很多,不論是自建還是借助第三方都有很多選擇,傳統印企關鍵在于要找到做印刷電商的感覺,實踐出真知,自身能力和悟性決定了成功的快慢。

      受互聯網影響,現今社會發展一日千里。而互聯網的未來是物聯網,就是所謂的萬物互聯。近年來,德國實施“工業4.0”,日本實施“智能日本ICT戰略”,中國實施“中國制造2025”,本質都是供應鏈整體智能信息化,只不過每個國家的戰略表達形式不同而已。而具體到每個行業、每家企業,必然有自己獨特的智能物聯網思路和落地方式。

      目前印刷行業整體供大于求,替代品層出不窮,使得創新和效率成為印企生存發展的必由之路。印刷電商的未來必然是智能印廠,且在包裝領域的發展空間不可限量。

      印刷電商是把雙刃劍,用好了可以助印企更上層樓,用不好反而會“受傷”。這和目前的行業競爭格局是一樣的。當行業大洗牌時,實力和能力決定了印企能否生存,能否做好印刷電商也是由印企實力和能力決定的。切記,印刷電商不是印企的救命稻草,而是使印企更加強大的“利劍”!


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